Организация проведет SWOT-анализ для разработки маркетинговых планов. Эта форма анализа была разработана Альбертом Хамфри и его коллегами из Стэнфордского исследовательского института в 1960-х годах. Компании из списка Fortune 500 попросили Хамфри и его команду найти лучшие решения для долгосрочного планирования. SWOT-анализ рассматривает потенциальные препятствия, которые могут отрицательно повлиять на ваш маркетинговый план, а также переменные, которые могут иметь положительный эффект. SWOT-анализ может помочь определить эффективность вашей маркетинговой стратегии.
Сильные стороны
Изучая сильные стороны своего бизнеса, взгляните на точку зрения с точки зрения клиента и организации. По мере того, как вы составляете список сильных сторон, включайте задачи, которые ваша организация выполняет хорошо, и преимущества, которые она имеет перед конкурентами. Знание сильных сторон компании позволяет менеджеру по маркетингу разрабатывать стратегии, ориентированные на использование этих сильных сторон. Внутренние области для оценки включают человеческие ресурсы, финансовые показатели, долю рынка, производственные мощности, качество продукции, восприятие клиентов, организационные коммуникации и доступность продукции.
Слабые стороны
Как и в случае с сильными сторонами, при оценке недостатков учитывайте точку зрения как компании, так и клиентов. Чтобы составить этот список, подумайте о задачах, которые компания выполняет плохо или в которых есть возможности для улучшения. Выявление слабых мест позволяет сформировать план их преодоления. Одни и те же внутренние области оцениваются на слабые стороны как сильные. Фактически, слабые стороны могут быть оборотной стороной некоторых выявленных сильных сторон.
Возможности
В этой части SWOT-анализа изучается влияние внешней среды на возможности роста и получения прибыли. Это может включать такие факторы, как новые доступные технологии и устранение торговых барьеров. Внешние области для оценки включают конкуренцию, клиентов, социальные тенденции, экономические условия, правительственное регулирование и технологии.
Угрозы
Как и возможности, угрозы являются частью влияний внешней среды. Это могут быть новые торговые барьеры и правила или аналогичные продукты, которые могут заменить продукцию вашей компании. Как и в случае с сильными и слабыми сторонами, у вас могут быть угрозы, которые являются оборотной стороной некоторых выявленных возможностей.
