Благодаря широкому и активному глобальному охвату Интернета, других форм связи, международных путешествий и судоходства многие компании теперь активны на международной арене. Это дает вашему бизнесу возможность расширить клиентскую базу и увеличить доход. Однако маркетинг в чужой стране ставит другие задачи, чем просто открытие нового местного отделения.
Исследования и оценка
Знайте ситуацию на местах в стране, которую вы рассматриваете. Продаваемый продукт или услугу следует тщательно тестировать с помощью фокус-групп и других инструментов исследования рынка в самой стране. Это должно быть сделано авторитетной и опытной компанией по исследованию рынка, в идеале с офисом в этой стране. Вы также должны полностью изучить, какие соревнования у вас там будут. Узнайте, пытался ли кто-то еще в этой стране и потерпел неудачу - и, что очень важно, почему они потерпели неудачу. Конечно, анализ успеха конкурента также очень полезен и полезен.
Действия и стратегии
Вы не можете автоматически предполагать, что ваша текущая маркетинговая деятельность и стратегии будут эффективны в другой стране. Например, вы могли бы очень успешно вести большую часть своего текущего бизнеса через Интернет и каталоги. В странах, где культура вращается вокруг личных отношений, это, вероятно, не сработает. Если ваша текущая стратегия вращается вокруг цены, страна, в которой они сосредоточены на характеристиках и преимуществах, требует стратегии, которая фокусируется на этих характеристиках.
Особые бизнес-риски
Основным фактором, который следует учитывать и устранять с помощью зарубежного маркетинга, являются особые риски, с которыми вы можете столкнуться, особенно экономические и политические риски. Следите за курсом обмена валюты, так как иностранные клиенты будут платить вам в своей валюте, и вам нужно будет обменять ее на вашу внутреннюю валюту. Это сильно повлияет на вашу цену. Могут существовать политические риски войны, нестабильности или недружественности местного самоуправления или внутренних политических и религиозных восстаний. Кроме того, банковская система и система кредитных карт в зарубежной стране сильно повлияет на то, как и когда вы будете получать деньги от своих продаж там.
Глобальный и локальный
Даже если у вас очень популярный мировой бренд, вам все равно необходимо спланировать и провести эффективный маркетинг на местах в каждой зарубежной стране. Это, пожалуй, наиболее верно в отношении реальных механизмов продаж и распределения продуктов. Многие компании, даже крупные мировые бренды, вступают в партнерские отношения с иностранными компаниями для осуществления фактических продаж и распределения, поскольку они обладают очень ценным опытом в отношении потребителей и логистики.
