Компании используют маркетинговый термин «распродажа», чтобы указать, что их продукты продаются с необычными скидками, обычно в течение ограниченного времени. Например, магазин одежды может предлагать скидки на товары, снятые с производства, в надежде, что низкие цены убедят покупателей совершить покупку. Маркетинг со скидками при распродаже может стимулировать покупки, но у него есть и недостатки.
Функция
Необходимость очистить старые запасы, чтобы освободить место для новой линейки продуктов, является частой причиной предоставления скидок на распродажу. Например, если у автосалона есть непроданные автомобили, оставшиеся от старого модельного года, он может организовать распродажу, чтобы подготовиться к предстоящей отгрузке новых автомобилей. Автосалон рассчитывает получить меньшую прибыль во время распродажи, но это лучше, чем сохранение товаров, которые занимают место и быстро теряют в стоимости. Другими словами, она скорее зарабатывает немного, чем зарабатывает меньше.
Эффекты
Исследование 80 потребителей показало, что маркетинговый термин «распродажа» имеет иные психологические эффекты, чем связанный с ним термин «продажа», согласно книге «Основы маркетинга». Согласно исследованию, термин «распродажа» заставляет потребителей думать, что скидки будут больше, чем когда маркетологи используют термин «распродажа». Кроме того, участники исследования ожидали, что качество товаров будет ниже, когда в маркетинговых усилиях использовалось «оформление» вместо «продажи».
Минусы
Хотя маркетинг со скидками при распродаже может быть эффективным способом быстрой очистки полок, он создает проблемы для вашего бизнеса. Во-первых, как показало исследование, ваши клиенты могут ожидать товары более низкого качества, если вы используете термин «распродажа». Во-вторых, если скидки на распродажу станут регулярной особенностью ваших маркетинговых усилий, ваши клиенты могут отложить свои покупки до наступления следующего периода оформления, в результате чего вы потеряете значительную прибыль.
Преимущества
С другой стороны, предоставление скидки может привлечь потребителей, которые превыше всего ценят выгодные покупки. Привлечение временной значительной скидки может вывести их из строя, что повысит ваши продажи. Кроме того, если им нравятся покупки, они могут стать постоянными клиентами, улучшая ваши долгосрочные продажи.
