Малые предприятия часто полагаются на распродажи, купоны, скидки, конкурсы и другие рекламные акции для увеличения доходов, что, по мнению некоторых экспертов, в конечном итоге вредит бизнесу. Принятие товарно-ориентированного подхода может первоначально привести к снижению продаж, но как только вы утвердитесь, у вас будет более прочная клиентская база. Не выбрасывайте ребенка вместе с водой в ванну, если вы планируете перейти к бизнес-стратегии, более ориентированной на продукт. Обзор некоторых недостатков этого подхода поможет вам создать правильную маркетинговую стратегию для вас.
Ориентация на продукт
Подход к бизнесу, ориентированный на продукт, направлен на создание превосходного продукта или услуги, которые будут привлекать к вам клиентов, потому что у вас есть то, что им нужно. Это отличается от подхода, ориентированного на продажи, который основывается на стратегиях брендинга и коммуникации, чтобы привлечь клиентов к вам, заставив их поверить, что у вас есть то, чего они хотят.
Упущенные возможности
Если вы создаете превосходный продукт, покупатели должны хотеть то, что есть у вас, но люди не всегда хотят того, что лучше для них, и исключительно ориентированный на продукт подход будет стоить вам возможности воспользоваться этим. Многие успешные маркетологи продают преимущества своих продуктов, а не характеристики, чтобы извлечь выгоду из чувств и эмоций потребителей. Хорошо известно, что секс продается, даже если он не имеет ничего общего с продуктом или услугой. Заставить людей чувствовать себя молодыми, модными, сексуальными, умными, безопасными или каким-либо другим способом могут принести большие дивиденды вашему малому бизнесу. Не исключайте из своего маркетинга некоторые субъективные продажи.
Моральное устаревание
Если вы сфокусируете свой бренд и торговое сообщение только на конструкции, характеристиках, стоимости, качестве и других неопровержимых фактах, появление нового конкурента, изменение технологии или другой рыночный фактор, который обесценивает ваш текущий продукт, может вывести вас из бизнеса. Без изображения, которое говорит потребителям, что вы предоставляете выгоду, покупатели могут не верить, что вы можете реагировать на изменения рынка и предлагать улучшенный продукт. Даже если вы это сделаете, может потребоваться критическое время, чтобы отреагировать, что будет стоить вам безвозвратной потери доли рынка.
Узкий брендинг
Если вы не создаете бренд с сообщением о преимуществах или четким изображением, вы можете быть ограничены в том, что вы можете продать. Например, если вы продаете обувь, используя подход, ориентированный на продукт, который фокусируется на конструкции, стоимости, цене и стиле вашей обуви, у вас могут возникнуть трудности с представлением линейки сумок, если этот продукт является скорее импульсной покупкой или покупкой. движимый вкусом. Если у вашего обувного бизнеса есть бренд, который посылает женщинам субъективный сигнал, вы можете использовать свое положение на рынке, чтобы представить новые продукты с этим изображением.
