Все владельцы малого бизнеса должны создать бизнес-план, по сути, план вашего бизнеса. Создайте свой бизнес-план еще до того, как распахнете свои двери. В большинстве случаев вам понадобится хорошо проработанный бизнес-план, чтобы получить ссуду в банке. Значительная часть вашего бизнес-плана должна быть посвящена маркетинговой стратегии. Маркетинговая стратегия бизнес-плана включает в себя методы продаж и продвижения, которые вы будете использовать для привлечения клиентов.
Значимость
Маркетинговая стратегия бизнес-плана должна включать как минимум трехлетний прогноз продаж вашей компании. Планируйте ежемесячные продажи для вашего бизнеса в течение первого года, советует администрация малого бизнеса. Делайте ежеквартальные прогнозы на второй и третий год. Помимо прогнозов доходов, учитывайте все бизнес-расходы, такие как затраты на рабочую силу и производство. Вычтите расходы из ожидаемого дохода, чтобы получить оценку годовой прибыли. Расчет прибыли лучше поможет вам определить, когда ваша компания выйдет на уровень безубыточности.
Идентификация
Включите подробный анализ конкурентов как часть маркетинговой стратегии вашего бизнес-плана. Закажите вторичную исследовательскую информацию о ваших конкурентах и отрасли. Вторичная исследовательская информация поможет вам определить долю рынка и бизнес-стратегии основных конкурентов. Доля рынка - это процент от общего объема продаж, который конкурент получает в отрасли. Информацию о вторичных исследованиях можно получить в исследовательских фирмах, таких как NPD Group и Forrester Research.
Проведите SWOT-анализ вашей компании (сильные и слабые стороны, возможности, угрозы). Запишите сильные и слабые стороны различных конкурентов и сравните их с сильными и слабыми сторонами своей компании. Ищите возможности, в которых вы можете использовать свои сильные стороны. Например, у вас может быть более высокий рейтинг качества по сравнению с другими конкурентами, что вы можете использовать в качестве основного аргумента в пользу продаж. Сведите к минимуму любые потенциальные угрозы. Например, выделите свою продуктовую линейку на дополнительных рынках, если ваша отрасль находится на стадии насыщения.
Функции
Еще один важный аспект маркетинговой стратегии вашего бизнес-плана - это персонал. Заранее определите, каких сотрудников по маркетингу вам нужно будет нанять. Например, у вас может быть вице-президент и директор по маркетингу, но вам нужно нанять рекламного копирайтера и менеджера по продукту. Определите, сколько копирайтеров и продакт-менеджеров вам понадобится на начальном этапе. Решите, когда вам нужно будет нанять дополнительный персонал по маркетингу, основываясь на своем прогнозе продаж.
Функция
Суть вашей маркетинговой стратегии бизнес-плана должна быть сосредоточена на продажах и рекламе. Определите, где и как распределить вашу команду продаж. Например, решите, в каких регионах вам нужны менеджеры по продажам. Рассмотрите возможность использования внутренних торговых представителей для работы на небольших городских или сельских рынках. Дополнительно установите рекламный бюджет для своей компании. Решите, какие типы рекламных носителей вы будете использовать для продвижения своей продукции, например прямую почтовую рассылку или рекламу на радио. Выделите определенный процент своего бюджета на каждый конкретный рекламный носитель.
Соображения
Включите жизненный цикл ваших продуктов в маркетинговую стратегию вашего бизнес-плана. Все продукты проходят различные стадии: внедрение, рост, зрелость и упадок. Продукты могут устареть из-за новых технологий. Проектируйте, когда вы ожидаете, что продукты войдут в стадию зрелости, когда конкуренция может быть жесткой. Используйте свои вторичные исследования и конкурентный анализ, чтобы спланировать различные этапы жизненного цикла продукта.
