Ценовая эластичность, также называемая ценовой эластичностью спроса, является мерой того, насколько потребительский спрос на продукт изменяется в ответ на изменение цены. Если количество, которое заказывают потребители, сильно меняется в ответ на изменение цены, то ценовая эластичность очень высока. Знание того, как потребительский спрос связан с ценообразованием, является важной частью любого бизнеса. В современном деловом мире также важно понимать, как интернет-маркетинг может повлиять на эластичность цен.
Исследования
Одним из главных результатов интернет-маркетинга является ознакомление большого числа потребителей с широким спектром вариантов ценообразования. Интернет-маркетинг позволяет легко сравнивать покупки. Согласно исследованию Стэнфордского института исследований экономической политики, это привело к значительному увеличению эластичности цен на сигареты. Очевидно, что Интернет-маркетинг может сделать спрос на некоторые продукты более чувствительным к колебаниям цен. Аналогичное исследование, проведенное в Университете Миннесоты, показало, что то же самое можно сказать и о ценах на авиабилеты.
В общем
Как правило, разные продукты имеют разный уровень эластичности по цене. Например, предметы роскоши, такие как отпуск, обычно имеют высокую эластичность по цене. Резкий скачок стоимости билетов на самолет заставляет больше людей отдыхать недалеко от дома, где им не нужно их покупать. Резкие скачки цен на сигареты не вызывают больших изменений спроса со стороны людей, считающих сигареты необходимостью. Несмотря на различия в эластичности цен на разные виды товаров, можно показать, что интернет-маркетинг увеличивает эластичность цены в целом. Рассмотрим две группы с разной степенью эластичности цен: авиабилеты и сигареты. Исследование Pepperdine University показало, что интернет-маркетинг увеличивает эластичность цен как на авиабилеты, так и на сигареты. Исходя из этого, мы можем разумно предположить, что в целом для многих продуктов интернет-маркетинг приводит к более высокой эластичности цен.
Ценообразование
Если ваш бизнес находится в регионе со значительным присутствием в Интернете, ожидайте, что потребительский спрос будет очень чувствителен к ценообразованию. В этом случае разумнее всего установить относительно низкие цены, чтобы повысить спрос на ваш продукт или услугу.
Прозрачность продукта
Однако вы можете обойтись чуть более высокими ценами, если повысите прозрачность вашего продукта. Исследование Университета Миннесоты также показало, что повышение уровня прозрачности продуктов увеличивает готовность потребителей платить. Другими словами, наличие более подробной информации о том, что именно включает в себя ваш продукт или услуга - и меньшее количество сюрпризов - заставит клиентов более охотно выложить немного больше за ваш продукт или услугу.
