Маркетинговый комплекс состоит из четырех основных частей, которые создают картину успешного бизнеса. Цена, место, продвижение и продукт, известные как «4 штуки», составляют основу того, чем занимается ваша компания. В конце концов, продажа правильного продукта по правильной цене - вот способ ведения бизнеса.
Продукт
Продукт или услуга, которые покупает потребитель, выходят за рамки очевидного. Чтобы действительно правильно продавать продукт, вам необходимо учитывать, какие потребности удовлетворяет потребитель. Если мы говорим о напитке, разве он просто утоляет жажду? Или потребитель ищет особую пользу для здоровья?
Есть много способов взглянуть на один и тот же продукт или услугу. Поставьте себя на место потребителя, чтобы понять, как лучше всего рассказать о преимуществах вашего продукта.
Продвижение
Продвижение имеет прямое отношение к тому, чтобы рассказать покупателю о вашем продукте. Не путайте продвижение с маркетингом; продвижение - это лишь часть маркетингового уравнения. При продвижении нужно учитывать множество аспектов, таких как формат сообщения: телевидение, печать или онлайн. Конечно, сообщение, которое вы отправляете потребителю, очень важно: напитками пользуются по всей стране. Горячий напиток легче продать зимой или в прохладном климате. Продажа горячего напитка в теплом климате - это другая задача и другой вид рекламы.
Место
Хотя место - это географическое обозначение, для целей маркетинга оно также относится к тому, как продукт или услуга доставляются потребителю. Ваша компания доставляет товар напрямую или он находится на полке в магазине? Если да, то доставляется ли товар в магазин через вашу службу доставки или вы полагаетесь на оптовика? Каналы, которые вы используете для доставки продукта или услуги потребителю, увеличивают или уменьшают конечную стоимость.
Цена
Цена на ваш продукт во многом зависит от того, как он будет продаваться. Установив слишком высокую цену, вы рискуете, что ваш покупатель не увидит никакой ценности; слишком низкая цена - риск того, что покупатель потеряет доверие к вашему продукту; как дешево. Чтобы найти правильную цену для вашего продукта, используются разные стратегии, помимо простого определения стоимости и добавления процента для прибыли. Если потребители ценят ваш продукт больше, чем ваши конкуренты, вы можете поднять цену.
Преимущество маркетингового микса
Ваш бизнес не работает в вакууме. Он опирается на желания и потребности потребителей. Таким образом, принимая во внимание компоненты комплекса маркетинга, вы будете знать, когда и как продвигать свои продукты и услуги.
Например, клининговая компания захочет продвигать свои услуги по хорошей цене перед большими праздниками, когда спрос на них выше. Точно так же, когда время или место отличаются, тот же клининговый бизнес может увидеть рост бизнеса, предлагая низкие цены.
