Проведение письменного сравнения вашего бизнеса с вашим конкурентом позволяет вам объяснить сильные стороны вашего бизнеса и слабые стороны вашего конкурента, а также убедить клиентов выбрать ваш бизнес. Клиенты и потенциальные клиенты могут прочитать ваши сравнения и принять обоснованное решение о вашем бизнесе. Такое письменное сравнение требует навыков исследования и письма и может быть одним из лучших способов продвижения вашего бизнеса в вашей конкретной отрасли.
1
Определите, кто ваш главный конкурент. Убедитесь, что вы сравниваете свой бизнес с вашим реальным конкурентом. Сравнение вашего бизнеса с бизнесом, не относящимся к вашей отрасли или не являющимся вашим конкурентом по какой-либо другой причине, не принесет пользы.
2
Изучите своего конкурента. Узнайте, что именно они делают, как они это делают и сколько взимают за свои продукты или услуги. Согласно NetMBA.com, «конкурентов следует анализировать систематически, используя организованный сбор информации о конкурентах для сбора широкого спектра информации». Только зная сильные и слабые стороны вашего конкурента, вы можете объяснить своим клиентам, почему ваш бизнес - лучший выбор.
3
Перечислите сильные и слабые стороны вашего бизнеса. Сосредоточьтесь на сильных сторонах, которые находятся в пределах слабых сторон вашего конкурента, и преуменьшите значение слабых сторон вашего бизнеса, которые относятся к тому, что ваш конкурент делает особенно хорошо. Это позволит вам представить клиенту лучшую сторону своего бизнеса в письменном сравнении.
4
Создавайте списки и таблицы, сравнивая свой бизнес с конкурентами на основе ваших исследований. Когда вы составите свое письменное сравнение, это будет важно, потому что люди, быстро просматривающие ваше сравнение, с большей вероятностью заметят цифры, помещенные в текст, даже если они не прочитают какой-либо ваш анализ таблиц.
5
Объедините свои исследования, списки и таблицы в один документ. Убедитесь, что ваше письменное сравнение идет хорошо и легко читается. Сосредоточьтесь больше на сильных сторонах вашего бизнеса, чем на слабостях вашего конкурента. Помните, что основная цель вашего письменного сравнения - убедить клиентов в том, что ваш бизнес - хороший выбор, а не просто убедить их в том, что ваш конкурент - плохой выбор.
