Carnival Cruise Lines является частью Carnival Corporation & PLC. Прежде чем пытаться заключить контракт с Carnival Cruise Line, имейте в виду, что компания установила поставщиков для их основных нужд. Ваш малый бизнес имеет больше шансов познакомить компанию с новым и инновационным продуктом, чем пытаться заставить их переключиться на вашу компанию в отношении стандартных продуктов, таких как полотенца, униформа, мыло и другие часто используемые предметы.
Штаб-квартиры Carnival находятся в Лондоне, Англия, и Майами, Флорида. В любой момент на лайнерах Carnival Cruise Line отдыхают до 70 000 сотрудников и 200 000 гостей.
Получите сертификат безопасности порта
Пройдите обучение по вопросам безопасности, чтобы получить надлежащие допуски, необходимые для обслуживания судов в порту. Вы можете пройти обучение и получить одобренный Береговой охраной сертификат безопасности, соответствующий Закону США о безопасности морского транспорта, от такой компании, как Smart Security Group. Вам необходимо предоставить покупателям Carnival подтверждение вашего сертификата, прежде чем вы сможете подавать заявки на поставку товаров для круизных линий в порту.
Сделайте свой первый контакт
Свяжитесь с отделом закупок в штаб-квартире компании в Майами. Возможно, вам придется начать с помощника, который предоставит вам необходимые документы, которые вам нужно заполнить, чтобы подать свои предложения. Согласно World Cruise Industry Review, Carnival, как и большинство круизных компаний, ищет новинки в поставках.
Предоставьте конкретный план
Включите планы доставки в различные порты, которые использует Carnival, чтобы вы могли убедить агента по закупкам своей способностью доставить огромное количество продуктов, которые потребуются круизной линии. Если у вас есть уникальный локальный скоропортящийся товар, сократите свое поле, включив в него только ваш локальный порт. Например, если вы хотите снабдить круизный лайнер свежими крабами из Мэриленда, вам необходимо предоставить покупателю план доставки продуктов в определенные порты на восточном побережье в течение сезона крабов.
Предлагайте товары, которые выделяются из толпы
Предложите компании круизной компании местные продукты, которые она не может найти больше нигде. В условиях жесткой конкуренции среди круизных линий такие компании, как Carnival, ищут уникальные предложения, которые они могут предложить гостям. Местные продукты, которые могут побудить Carnival использовать вашу компанию, могут включать свежие органические продукты, сыр, пиво и вино, хлеб и цветы. Предложите круизным компаниям возможность подарить гостям новые впечатления, такие как развлечения в виде комиков, гастрольных театральных постановок или местных певческих групп, обучение медитации или йоге, или новую форму массажа или спа-услуг.
Будьте гибкими в ценообразовании
Ожидайте предоставления больших скидок при продаже товаров длительного пользования, которые компания может использовать на всех своих 100 судах. Вам нужно будет показать свою способность обрабатывать крупные заказы и доставлять товары вовремя по мере необходимости.
Кончик
Присоединяйтесь к отраслевой ассоциации, такой как Международная ассоциация круизных линий. Участвуйте в семинарах, сетевых мероприятиях и комитетах, а также указывайте свою компанию в публикациях ассоциации. Общайтесь с ключевыми лицами, принимающими решения, на мероприятиях ассоциации. Например, как исполнительный партнер Международной ассоциации круизных линий вы будете приглашены на частные мероприятия для обсуждения и решения таких вопросов круизных линий, как потребности в цепочке поставок, вопросы безопасности и портовые поставки.
