Успешные компании повышают ценность для клиентов, продавая им необходимые им продукты и услуги по доступной для них цене. Эти компании используют маркетинговые стратегии, чтобы обеспечить соответствие производимых ими продуктов и услуг потребностям рынка. Обоснование использования различных маркетинговых стратегий состоит в том, чтобы лучше понять потребности рынка и более полно их удовлетворить. Компании, разрабатывающие эффективные маркетинговые стратегии, достигают высоких объемов продаж при желаемой прибыли.
Сегментация
Ключевой маркетинговой стратегией является сегментация рынка на части, которые компания может проанализировать. Поскольку у клиентов разные характеристики и разные потребности, имеет смысл группировать похожих клиентов вместе. У этих групп есть общие характеристики и потребности. Обоснование реализации такой маркетинговой стратегии заключается в том, что компания может лучше удовлетворять потребности сегментов схожих клиентов. Он может разрабатывать немного разные продукты для разных сегментов и согласовывать продвижение с покупателями. Лучше удовлетворяя потребности каждого сегмента, компания достигает более высоких показателей.
Маркетинговый микс
Одна из характеристик маркетингового плана - это комплекс маркетинга. План определяет стратегическое сочетание цены, продукта, места и продвижения, которое соответствует характеристикам каждого сегмента рынка. Обоснование использования стратегии маркетингового комплекса состоит в том, что эти четыре элемента представляют ключевые аспекты маркетинговой деятельности. Если компания сможет разработать продукт или услугу, отвечающую потребностям рынка, предложить ее по доступной цене, продать в удобных местах и сообщить об этом целевому рынку с помощью эффективного продвижения, это будет успешным.
Соревнование
Планирование маркетинга должно включать стратегию борьбы с конкуренцией. Если конкурент уже занимает целевой рынок с предложенным компанией маркетинговым комплексом, достижение целей продаж будет сложной задачей. Типичные маркетинговые планы включают конкурентные преимущества. Обоснование этих стратегий заключается в том, что компания может лучше удовлетворить потребности целевого рынка, если она сможет использовать конкурентное преимущество, такое как низкие затраты или лучшее обслуживание. Компания с низкими издержками может предложить тот же продукт, что и конкурент, но по более низкой цене, или может предложить продукт более высокого качества по той же цене. Таким образом, он может лучше обслуживать целевой рынок.
Решения
Иногда компании пытаются улучшить рыночные услуги и увеличить продажи, принимая стратегии, ориентированные на решения, а не на продукты. Если поставки компании на целевой рынок не удовлетворяют потребности рынка из-за проблем, связанных с продуктами и услугами компании, компания может предложить комплексный пакет решений, который решает проблемные вопросы. Обоснование такой стратегии состоит в том, что она увеличивает удовлетворенность клиентов, позволяя компании получать более высокие доходы и прибыль.
