Для маркетинга требуется больше, чем просто умение создавать броские слоганы или привлекать внимание рекламы. Исследования и обработка чисел также необходимы для разработки эффективной маркетинговой стратегии, и эта потребность в различных навыках часто требует, чтобы несколько человек с разными талантами составили всеобъемлющий план. Понимание общих навыков, используемых в маркетинге, поможет вам найти правильный подход к разработке стратегии, наиболее подходящей для вашего бизнеса.
Маркетинговая стратегия
Маркетинговая стратегия требует, чтобы вы осуществляли свою коммерческую деятельность по четырем основным направлениям: исследования, разработка продукта, ценообразование и распространение. Если в вашем бизнесе есть сотрудники со специальными навыками, подумайте, как они могут вписаться в эти области. Например, ваш менеджер по продажам может взять на себя обязанности по исследованию и разработке продукта. Ваш бухгалтер может работать с вашим менеджером по продажам, чтобы определить лучшие цены для вашего бизнеса. Они также могут работать вместе, чтобы создать вашу стратегию распространения. Если вы проводите эту оценку самостоятельно, возможно, вы захотите передать некоторые из этих работ подрядчику, если в противном случае вы слишком надолго отвлечетесь от ваших основных деловых обязанностей.
Исследовать
Возможность исследовать рынок имеет решающее значение для разработки маркетинговых планов. Сюда входят приобретенные навыки, такие как поиск и анализ отраслевых исследований, способность создавать, администрировать и анализировать опросы, знание того, как проводить фокус-группы, и опыт разработки демографического профиля целевого клиента. Эти навыки помогут вам определить, какие выгоды ищут потребители, какую цену они готовы платить, что ваши конкуренты делают хорошо и плохо, и как создать продукт, отвечающий конкретным потребностям клиентов.
Разработка продукта
После завершения исследования вы должны создать или изменить свой продукт или услугу, используя эту информацию, используя анализ «если да / то что». Это требует способности анализировать новые и существующие продукты с разных сторон. Например, если вы добавите определенную функцию, которую хотят потребители, вы можете слишком сильно увеличить свои затраты, чтобы они соответствовали цене, которую они хотят заплатить. Это потребует от вас сокращения расходов другими способами, например отказом от функций, которые не нужны потенциальным покупателям. В некоторых случаях ваше исследование разработки продукта может сказать вам, что пора отказаться от определенного продукта из вашей линейки.
Числовой хруст
Маркетинговые стратегии включают усилия, которые повлияют на ваши расходы, объемы продаж, доходы, размер прибыли и валовую прибыль. Для этого потребуется умение проводить количественный анализ, связанный с различными сценариями. Например, повышение цен увеличит вашу прибыль, но может снизить объемы продаж, что потребует от вас прогнозирования обоих этих показателей и определения итогового результата повышения цены. Вы должны уметь рассчитать общие затраты, связанные с каждым потенциальным каналом сбыта, который вы можете использовать, с учетом ожидаемого роста продаж.
Планирование коммуникаций
Маркетинговая стратегия включает создание эффективных коммуникационных усилий, что требует разработки правильного сочетания рекламы, рекламных акций и связей с общественностью. Это требует анализа сильных и слабых сторон использования рекламы в печати, веб-сайтах, вещании и наружной рекламе. Очень важно понимать социальные сети, планирование мероприятий и маркетинг, а также уметь разрабатывать или контролировать создание дополнительных материалов, таких как брошюры, листовки, рекламные объявления, баннеры веб-сайтов, блоги и коммерческие письма.
