Ценообразование по скользящей шкале относится к разным ценам на продукты или услуги в зависимости от платежеспособности потребителя. Эта разница может основываться на доходе отдельного лица или на среднем доходе для конкретного рынка. На первый взгляд, предложение скидок клиентам с низкими доходами может показаться невыгодным, но ценообразование по скользящей шкале на самом деле довольно экономично.
Получение дохода, потерянного в противном случае
Высокие цены не обязательно означают большую прибыль. Во многих случаях высокие цены просто побуждают клиентов отказаться от продукта или услуги. Это особенно актуально для клиентов с низким доходом, которые не могут позволить себе платить надбавку. Предлагая цены со скользящей шкалой, вы расширяете свою клиентскую базу до всех диапазонов доходов, при этом максимизируя прибыль от продаж клиентам, которые могут позволить себе полную цену.
Благотворительные пожертвования
Согласно IRS, вы не можете вычесть потерянный доход от услуг со скидкой, но вы можете вычесть наличные расходы, непосредственно связанные с услугами, предоставленными квалифицированным организациям. Эти вычеты сводят к минимуму потерю дохода при предложении услуг со скидкой или бесплатных услуг. Преимущество таких благотворительных пожертвований заключается в улучшении общественного имиджа, что, в свою очередь, может увеличить вашу клиентскую базу и вашу прибыль.
Влияние на клиентов
Клиенты с низкими доходами больше всего выигрывают от скользящей шкалы цен, потому что им не нужно платить столько. Однако клиенты с высоким доходом также получают выгоду, даже если они платят полную цену. Позволяя бизнесу максимизировать свою прибыль с помощью скользящей шкалы ценообразования, у бизнеса появляется стимул предлагать и улучшать свои товары или услуги. Фармацевтическая промышленность в основном работает с такой структурой цен, и большая полученная прибыль способствует увеличению объемов производства и исследований для улучшения лекарств. Конечным результатом является большая доступность постоянно улучшающихся лекарств.
Влияние арбитражёров
В любое время, когда существует разница в цене на проданные товары, арбитражёры могут получать прибыль, покупая дешево и продавая дорого. Например, арбитражер может покупать медицинские препараты в странах с низким доходом со значительной скидкой и контрабандой переправлять их в страны с высоким доходом, где они продаются с наценкой. Этот тип арбитража подрывает преимущества ценообразования по скользящей шкале, лишая производителя продаж с высоким доходом.
