Маркетинговый план - важный элемент планирования для нового малого бизнеса. Маркетинговый план описывает продукты и услуги бизнеса, определяет клиентов и создает стратегию продвижения бизнеса на рынок. Маркетинговый план обычно охватывает бизнес один год за раз, хотя это постоянно развивающийся документ, который меняется по мере того, как того требуют обстоятельства в отрасли. Чтобы написать маркетинговый план для нового бизнеса, писатель должен прежде всего хорошо разбираться в бизнесе, а также в его бюджете.
Определите рыночную ситуацию
Рыночная ситуация для бизнеса включает анализ отрасли в целом. Чтобы написать эффективный маркетинговый план, бизнес должен уметь идентифицировать своих конкурентов. Бизнес должен уметь указывать на сильные и слабые стороны, возможности и угрозы каждого из основных конкурентов. Выявление этого поможет бизнесу осознать собственное конкурентное преимущество. Это та область, в которой она сильнее или лучше может обслуживать рынок, чем конкуренты. Это то, что выделит его на рынке.
Определите целевой рынок
Важным элементом маркетингового плана является определение целевого рынка бизнеса. Многие компании совершают ошибку, определяя слишком широкий рынок, например, все жители в радиусе 100 миль. Целевой рынок должен быть разбит; Маркетинговый план должен определять потенциальных клиентов на основе определенных параметров. Например, если компания занимается маркетингом программного обеспечения на иностранном языке, основной целевой аудиторией могут быть мужчины и женщины с высшим образованием в возрасте от 25 до 54 лет, которым необходимо регулярно совершать международные поездки по делам или путешествовать за границу для удовольствия.
Определите четыре составляющих маркетинга
Четыре составляющих маркетинга - это продукт, место, цена и продвижение. Продукт - это то, что продает компания, и может быть материальным продуктом или услугой. Место описывает, как продукт будет распространяться среди покупателей. Примером могут служить розничные бутики через прямых продавцов и товарные витрины. Цена на продукты зависит от характеристик продукта и того, что необходимо для получения прибыли, а также от того, что рынок выдержит. Это будет во многом основано на ценах на аналогичные продукты на рынке. Если цены вашей компании будут отличаться от цен на аналогичные товары, компания должна быть готова различать причины в рекламных акциях. Продвижение - это то, как товары и услуги будут продвигаться на целевые рынки. Это может включать сочетание гласности, традиционной рекламы и новых методов, таких как социальные сети.
Создайте маркетинговую стратегию
В следующем разделе маркетингового плана будет изложена стратегия продвижения продуктов и услуг компании. В нем будет указано, как именно будут продаваться продукты. Вместо того, чтобы просто указывать рекламу журнала, в этом разделе плана будет указано название журнала, демографическая информация, цены, проблемы, когда будут появляться объявления, и макеты рекламных объявлений. Маркетинговая стратегия должна быть достаточно подробной, чтобы ее можно было передать агентству и при необходимости выполнить без дополнительных действий. Хотя предприятия редко работают таким образом, именно такой должна быть стратегия.
Сформулируйте маркетинговый бюджет и график
Последний раздел маркетингового плана должен содержать обзор маркетингового бюджета. Это должно включать любые прямые или косвенные расходы, которые будут отнесены на счет отдела маркетинга. Эта часть плана также должна включать методы измерения и сроки. Например, в нем может быть указано, что в течение 30 дней после объявления в журнале компания должна продать определенное количество продуктов через этот конкретный канал. Этот раздел может также включать еженедельный или ежемесячный календарь, показывающий рекламные акции, которые будет реализовывать бизнес.
