Один партнер может покинуть малый бизнес и быть выкупленным другими партнерами по таким причинам, как выход на пенсию, инвалидность, развод, разногласия, напряженность в партнерстве или просто для использования других возможностей. Независимо от причины, есть несколько основных шагов в сделке партнерского выкупа, с которыми исходящий партнер и оставшиеся партнеры должны быть знакомы, чтобы облегчить переход собственности.
1
См. Партнерское соглашение. Многие партнерские отношения заключаются с письменным соглашением о партнерстве. Партнерские соглашения часто охватывают вопросы управленческого контроля, неконкурентные соглашения и непредвиденные обстоятельства, связанные с выходом из партнерства через заключенное соглашение купли-продажи. Если у товарищества действительно есть соглашение купли-продажи, оно должно иметь формулу для определения продажной цены каждой доли товарищества, а также заранее согласованную структуру финансирования такой сделки.
2
Выполните комплексную проверку, связанную с приобретением. Если заранее оговоренного соглашения купли-продажи нет, то оставшиеся партнеры могут оценить сделку выкупа, как и любые другие инвестиции. Хотя они, возможно, уже хорошо осведомлены о деловых операциях, это означает изучение потенциальных юридических и налоговых вопросов, которые могут повлиять на оценку или осуществимость предлагаемой сделки.
3
Получите независимое профессиональное оценочное заключение. Хотя партнеры могут очень хорошо знать основной бизнес, принятие решения о справедливой оценке - сложный вопрос. Помимо технических методов финансовой оценки, которые требуют экспертного анализа, существует также проблема субъективности, затуманивающая суждение при рассмотрении интимных вопросов, таких как партнерство. Чтобы сделка работала, обе стороны должны получить профессиональные консультации относительно оценки и структуры сделки такого масштаба.
4
Структурируйте сделку так, чтобы интересы исходящего партнера совпадали с интересами остальных партнеров. Часто лучше всего организовать так называемое финансирование продавца с положениями о выручке, чтобы согласовать интересы покупателя и продавца. В транзакциях, финансируемых продавцом, исходящий партнер не получает единовременную выплату, а вместо этого получает платежи в течение нескольких лет от оставшихся партнеров. Кроме того, как средство предотвращения конкуренции или пренебрежительного отношения к исходящему партнеру, положения о выплате корректируют сумму этих продолжающихся платежей в зависимости от результатов деятельности. Вместе эти механизмы помогают поддерживать максимальную цену транзакции для исходящего партнера, снижая при этом основной источник риска для остальных партнеров.
