Требования к торговому представителю

Роль торгового представителя заключается в том, чтобы связываться с клиентами и потенциальными клиентами, объяснять преимущества и особенности продукта, согласовывать цены и закрывать продажу. После продажи торговые представители стремятся наладить отношения с клиентами, чтобы у них была возможность обеспечить будущие продажи. В малом бизнесе торговые представители играют жизненно важную роль в увеличении доходов и прибыли.

Квалификация

Когда вы нанимаете торговых представителей, ищите квалификацию, которая имеет отношение к типу продукта, который вы продаете. По данным Бюро статистики труда, аттестата об окончании средней школы достаточно для многих должностей в сфере продаж. Однако, если ваша компания продает технические или научные продукты, выберите кандидатов с соответствующей степенью бакалавра.

Сертификация

Образовательный исследовательский фонд представителей производителей предлагает торговым представителям дополнительный уровень обучения и сертификации, который дает им хорошие навыки управления счетами и способность продавать сложные продукты. Набирая кандидатов с сертификацией Foundation Certified Sales Professional, вы можете быть уверены, что создаете команду продаж, способную развивать свой бизнес.

Характеристики

Торговые представители должны обладать рядом важных личных качеств. Хорошие коммуникативные навыки необходимы как внутри компании, так и за ее пределами. Торговые представители должны уметь ясно и убедительно сообщать клиентам и потенциальным клиентам о преимуществах ваших продуктов. Когда покупатель согласился на продажу, представитель должен работать с различными отделами компании, чтобы гарантировать, что покупатель получит нужный продукт в нужное время. Торговые представители также должны быть целеустремленными и терпеливыми, чтобы сосредоточиться на выигрыше продаж, даже если на закрытие сделки уходит много времени.

Знание продукта

Ищите торговых представителей, которые хорошо разбираются в вашей продукции. Несмотря на то, что вы можете улучшить знания о продукте с помощью обучения, вам необходимо иметь торговых представителей, обладающих знаниями о продукте, чтобы с самого начала уверенно обращаться с клиентами. Вашим торговым представителям также необходимо хорошо понимать проблемы и задачи, с которыми сталкиваются ваши клиенты. Демонстрируя, что они понимают проблемы клиентов, торговые представители могут завоевать доверие клиентов и продавать продукты, соответствующие их потребностям. Это помогает повысить удовлетворенность клиентов и укрепить долгосрочную лояльность.

Развитие бизнеса

Торговые представители играют две важные роли в малом бизнесе: находить новых клиентов и защищать существующую клиентскую базу. Эти две роли требуют разных навыков, иногда по сравнению с навыками охотника и фермера. Если вашим приоритетом является поиск новых клиентов, ищите торговых представителей, которые хорошо умеют находить возможности продаж, отслеживать потенциальных клиентов и находить новые бизнесы. Торговые представители с хорошими административными навыками или способностью налаживать постоянные отношения с клиентами - лучший вариант, если вы хотите расширить свой бизнес за счет расширения бизнеса с существующими клиентами.

Информация о заработной плате за 2016 год для торговых представителей оптовых и производственных предприятий

По данным Бюро статистики труда США, в 2016 году оптовые и производственные торговые представители получали среднюю годовую зарплату в размере 61 270 долларов США. Что касается нижнего предела, оптовые и производственные торговые представители получали зарплату 25-го процентиля в размере 42 360 долларов США, что означает, что 75 процентов зарабатывали больше этой суммы. Заработная плата 75-го процентиля составляет 89 010 долларов, что означает, что 25 процентов зарабатывают больше. В 2016 году в США в качестве оптовых и производственных торговых представителей было занято 1813500 человек.

Недавние Посты

$config[zx-auto] not found$config[zx-overlay] not found