Оптовый дистрибьюторский бизнес работает с продуктами, произведенными другими предприятиями, и доставляет их розничным торговцам для продажи. Хотя вы не принимаете непосредственного участия в создании продуктов, вы все равно можете добиться заметного присутствия в своей отрасли, тщательно отбирая свои предложения и предоставляя им высококачественные услуги.
Кончик
Прежде чем начинать свой оптовый дистрибьюторский бизнес, тщательно проработайте свою маржу и бизнес-модель, чтобы избежать дорогостоящих изменений в будущем.
Объем продуктовой линейки
Если у вас нет огромного денежного стартового фонда для создания впечатляющего инвентаря сразу же, вам нужно сузить фокус своей линейки продуктов, чтобы не складывать слишком много предметов, которые не продаются быстро. Четкое определение объема вашей продуктовой линейки не только помогает с потоком денежных средств, но также дает вам возможность сформулировать краткое и легко понятное маркетинговое сообщение. Если вы продаете журналы спортивного или духовного характера, легче определить свой целевой рынок, чем если вы продаете все журналы всем людям.
Ваша продуктовая линейка должна быть достаточно обширной, чтобы быть интересной для потенциальных клиентов, но достаточно ограниченной, чтобы не быть громоздкой. Вам не нужно носить с собой все возможные варианты, но вам нужно иметь достаточно, чтобы ваши предложения были разнообразными, и помогает иметь несколько предметов, которые ваши розничные счета трудно найти где-либо еще. Если ваши предложения скоропортящиеся, вы должны быть особенно осторожны, чтобы пройти грань между наличием достаточного количества под рукой для удовлетворения спроса и не настолько большим, чтобы у вас были ненужные траты.
Маркетинг розничным торговцам
Чтобы начать оптовый дистрибьюторский бизнес, вам необходимо продавать свои услуги розничным торговцам. Ваши маркетинговые усилия должны подчеркивать как преимущества для розничных клиентов, обслуживаемых вашими оптовыми клиентами, так и то, каким образом ваше дистрибьюторство принесет особую пользу розничным торговцам, которые являются вашими непосредственными клиентами. Преимущества для розничного покупателя могут заключаться в качестве и доступности, а преимущества для розничных продавцов могут заключаться в частых поставках или предложениях, которые им трудно найти где-либо еще.
Маркетинг также включает обслуживание клиентов и простоту заказа. Эти процессы, если они выполнены правильно, могут увеличить вероятность того, что продавцы, которых вы поставляете, захотят делать заказы у вас, а не у ваших конкурентов. Если вы предлагаете платформу для онлайн-заказов, убедитесь, что по ней легко ориентироваться. Если ваши клиенты размещают заказы по телефону, убедитесь, что кто-нибудь всегда готов ответить на их звонки.
Складирование и хранение
Если вы не получите инвентарь непосредственно перед его распространением, вам понадобится место для хранения для вашего оптового дистрибьюторского бизнеса. Если вы несете небольшие предметы, такие как пакеты со специями, вам потребуется меньше места, чем если бы вы носили более крупные предметы, такие как картонные коробки. Как бы много места у вас ни было, оно должно быть защищено или изолировано для обеспечения безопасности вашего продукта: места для хранения пищевых продуктов должны быть герметичными, чтобы не допустить попадания вредителей; склад для растений должен быть достаточно теплым или прохладным, чтобы сохранить им жизнь; место для хранения книг должно быть сухим.
На вашем складе также должна быть инфраструктура для удобной загрузки и выгрузки, особенно если товар, который вы несете, тяжелый или громоздкий. Обустройте место с погрузочной площадкой или поищите место, в котором она уже есть. Приобретите стеллажи и, если необходимо, купите домкраты для поддонов.
Доставка товаров
Для распространения ваших оптовых товаров вам понадобится надежный автомобиль, достаточно большой, чтобы вместить объем, который вы обычно распространяете. Инвестируя в автомобиль, подумайте заранее, когда вы превратите свою клиентскую базу в полноценный бизнес. Если вы распространяете охлажденные продукты, вам, вероятно, понадобится грузовик-рефрижератор. А если вы раздаете живых животных, вам понадобится автомобиль с вентиляцией.
Наметьте зону распространения, где вы можете найти критическую массу розничных магазинов. Рассчитайте минимум доставки, при котором каждая остановка будет стоить вашего времени. Планируйте свои маршруты, чтобы избежать пробок в час пик. По мере роста вашего бизнеса вы, вероятно, добавите дополнительные маршруты доставки, и это поможет вам не покрывать слишком большую территорию одним транспортным средством.
