Концентрическое слияние, часто называемое родственным слиянием, представляет собой слияние фирм, которые работают в одной отрасли, но не имеют взаимных отношений (таких как отношения покупателя и продавца). При слиянии одна фирма сохраняет свое существование как корпорация, эффективно поглощая другую фирму, обычно после предложения значительной компенсации и постоянного присутствия в корпорации. Обе компании в целом согласны с тем, что слияние отвечает их интересам. Если у вас есть финансы для слияния с другой компанией, это может позволить вам стать более конкурентоспособным.
1
Подумайте, какие типы фирм лучше всего дополнят вашу при слиянии. Чтобы определить это, подумайте о своей цели слияния с другой фирмой. Часто фирмы объединяются, чтобы расширить свои предложения определенным образом, расширить свою рыночную базу или объединить компетенции. Например, фирма может слиться с поставщиком, чтобы объединить технологии, позволяя им оптимизировать производственный процесс. Фирма также может слиться с другой компанией, которая продает связанный продукт или услугу, чтобы увеличить рыночную власть (их способность влиять на цену) или увеличить долю рынка (процент продаж, которые они получают на своем рынке).
2
Определите своих потенциальных клиентов на основе той ценности, которую они могут принести вашей компании. Изучите эти фирмы. Запросите финансовую отчетность, налоговую отчетность и бизнес-планы и внимательно их изучите. Проведите интервью с владельцем, менеджером и другим высокопоставленным персоналом и посетите сайт. Если вы решите продолжить, поговорите с экспертами, такими как консультант по исследованию рынка, сотрудники торговой ассоциации, а также с теми, кто ведет дела с компанией, например с клиентами и поставщиками. Узнайте также рыночную стоимость акций выбранной вами фирмы, чтобы знать, сколько вам нужно будет предложить.
3
Подумайте, как компенсировать другую фирму. Одна фирма часто выкупает акции другой фирмы. Стоимость ваших объединенных акций может вырасти после слияния, что принесет пользу вам обоим.
4
Разработайте план интеграции двух фирм в дополнение к разделу прибыли. Решите такие вопросы, как постоянная компенсация и роли нынешних сотрудников. Обозначьте, какие аспекты обеих фирм вы хотите изменить или объединить, а какие останетесь без изменений.
5
Поговорите с бухгалтером и юристом, имеющими опыт работы в деловой сфере, чтобы убедиться, что вы проведете слияние на законных основаниях и в интересах вашей компании. Предложите слияние владельцу другой компании и при необходимости обсудите любые условия. Если он согласится, соберите комитет из людей из обеих организаций, чтобы облегчить слияние. Специфика проведения слияния с любыми двумя компаниями может быть очень сложной, а это означает, что вам потребуется сотрудничество множества сотрудников и независимых консультантов. Вовлечение сотрудников обеих компаний в процесс фасилитации укрепит добрую волю, показывая им, что их вклад ценится.
6
Решите, сохранить ли название вашей компании или принять новое название. Сохранение своего имени позволяет сохранить репутацию. Создание нового имени может вызвать путаницу, в результате чего вы потеряете положительную репутацию, над созданием которой вы много работали. Однако добавление имени вашего конкурента (или наиболее узнаваемой его части) к вашему может сигнализировать о том, что ваша компания выросла, получая при этом выгоду от репутации обеих фирм.
