Когда вы запускаете бренд, вы представляете имидж, представляете ценностное предложение и рассказываете, чем ваши продукты отличаются. Стратегия запуска вашего бренда должна учитывать эти функции и определять, как вы собираетесь продвигать каждую из них среди членов вашего целевого рынка. Когда вы завершаете эффективный запуск бренда, ваши целевые потребители знают, что он представляет и почему они хотят совершить покупку.
Личность
Когда вы начинаете продвигать свой бренд, возможно, через рекламу, пресс-релизы, в Интернете или через прямую почтовую рассылку, все ваши инициативы должны последовательно отражать идентичность вашего бренда. Ваша личность включает в себя логотип бренда, стиль рекламы, тематику вашей рекламной кампании, используемые цвета и сообщения. Ваша личность передает образ, который соответствует аспектам ваших продуктов, которые, по вашему мнению, будут привлекать потребителей. Например, если ваше маркетинговое исследование показывает, что ваш целевой рынок интересуется товарами длительного пользования для активного отдыха, ваша личность должна включать грубоватый логотип с рекламными объявлениями, показывающими активность на открытом воздухе, с большим количеством синего и зеленого цветов. В рекламе должны быть представлены привлекательные люди, использующие вашу продукцию в сложных условиях.
Позиционирование
Позиционирующий аспект стратегии запуска вашего бренда отвечает на вопросы: «Что?» и «Для кого». Компании часто составляют заявление о позиционировании, чтобы формально ответить на эти вопросы, чтобы сфокусировать свою стратегию брендинга. Типичным заявлением о позиционировании дезодорирующего мыла может быть, например, «(Бренд X) обеспечивает превосходную защиту от сильных запахов для мужчин, которые хотят пахнуть свежестью после тренировки». Классика из сети отелей Ritz Carleton: «Дамы и господа, обслуживающие дам и джентльменов». В вашем заявлении о позиционировании кратко излагается идентичность вашего целевого рынка и сообщение, которое вы хотите донести при запуске своего бренда.
Значение
После того, как вы установили свою личность и то, что вы продаете на своем целевом рынке, вы должны убедить участников этого рынка совершить покупку. Люди покупают ваш продукт потому, что видят ценность, которую вы предлагаете. Вы можете предложить практическую ценность, связанную с использованием продукта, или воспринимаемую ценность, например статус владения брендом. В любом случае стратегия запуска вашего бренда должна четко донести ваше ценностное предложение до вашего рынка. Например, для товаров длительного пользования на открытом воздухе убедительным преимуществом является то, что они служат дольше, чем товары других брендов. Хорошая стратегия воспринимаемой ценности - это привлекательный дизайн.
Дифференциация
Эффективная стратегия запуска бренда включает элементы, которые подчеркивают, чем ваш бренд отличается от продуктов конкурентов. В идеале различия являются частью ценностного предложения и позиционирования вашего бренда на рынке. Например, вы можете подчеркнуть, что ваша цена разумна, но ваше качество превосходит конкурирующие бренды, с помощью слогана, говорящего клиентам, что они получают премиальное качество, не платя высокую цену. С другой стороны, ваша стратегия может установить более высокую цену, заявив, что клиенты могут заплатить немного больше, но получить намного больше. Неценовая дифференциация, основанная на уникальных характеристиках продукта, также может быть эффективной.
