Рекламу часто неправильно отождествляют с маркетингом, но это две разные функции. Маркетинговые цели, стратегии и планы компании влияют на цели, стратегии и тактику, применяемые к рекламе. Следовательно, маркетинговые цели должны быть на первом месте. Рекламные цели и тактика - это двигатели, которые следуют дорожной карте, созданной маркетинговой стратегией и целью. Рекламные цели обычно включают увеличение продаж и доходов, проникновение на рынок - больше клиентов - и имидж компании или брендинг.
Маркетинговые цели и стратегии
Расходование долларов на рекламу без письменной маркетинговой цели часто является пустой тратой драгоценных денежных ресурсов. Вы должны решить, как вы хотите продавать свои продукты и услуги. Включите в свои маркетинговые цели и задачи, как, где, когда и почему. Это помогает сосредоточить ваше внимание на том, как вы хотите, чтобы ваша компания, продукты и бренд выглядели. Кроме того, вы можете создать свою предпочтительную стратегию для достижения своей цели. Сделайте этот шаг, прежде чем рассматривать рекламную программу, которая дополняет вашу маркетинговую стратегию и цель.
Рекламные цели
Одно рекламное направление редко может достичь всех маркетинговых целей. Часто для каждого используемого вами "канала" (типа рекламы) требуется несколько рекламных целей. Например, если вы решите использовать печать, радио, веб-сайт и социальные сети (Facebook, LinkedIn, Twitter или MySpace) для рекламы своих продуктов, вам следует создать цели и задачи для каждого рекламного канала, поскольку они обычно дают разные результаты. Чтобы измерить их результаты, вы должны определить цель для каждого. Затем вы можете сравнить результаты с желаемой целью. Все цели должны относиться к маркетинговому плану.
Рекламная стратегия
После того, как вы поставили цели, вы создаете стратегии, необходимые для их достижения. Лучший способ создавать рекламные стратегии и другие бизнес-планы - это использовать SWOT-анализ. SWOT - это аббревиатура от слов «сильные и слабые стороны, возможности и угрозы». Этот метод десятилетиями использовался многими предприятиями, большими и малыми, для разработки стратегий. Определив четыре компонента, вы можете создать свою рекламную стратегию, чтобы максимизировать сильные стороны и возможности вашей компании, сводя к минимуму свои слабые стороны и угрозы со стороны конкуренции, с которыми вы сталкиваетесь.
Рекламная тактика
Рекламная тактика может принимать разные формы, но все предпочтительные варианты должны напрямую дополнять вашу стратегию и цели. Например, если вашей целью является более личный подход к клиентам и нацеливание своей продукции на определенные демографические группы, возможно, вы не захотите тратить миллионы долларов на 30-секундную рекламу Суперкубка. В этом примере вы выбрали использование социальных сетей для «разговора» со своими клиентами и подписчиками. Вместо миллионов потраченных впустую долларов вы добьетесь лучших результатов и бесплатно добьетесь своей цели. Выбор легкий.
Координировать усилия
Наиболее эффективными рекламными целями, стратегиями и тактиками являются те, которые логически согласованы и дополняют друг друга. Используя вашу маркетинговую стратегию и цели в качестве начальной и конечной точки вашего путешествия, ваша рекламная деятельность служит подробной дорожной картой со всеми шоссе, улицами и поворотами, используемыми для успешного достижения пункта назначения. Будьте готовы к «дорожному строительству», создавая объездные пути, например, при необходимости меняя рекламные каналы, чтобы отклониться от исходной дорожной карты и добраться до пункта назначения.
