Цикл продажи подержанного копировального аппарата длится от семи до 10 лет, в зависимости от того, сколько лет ему было на момент продажи. Поскольку компаниям нужно лишь время от времени покупать копировальный аппарат или добавлять еще один, когда их объем копирования увеличивается, вы должны постоянно искать новых потенциальных клиентов, желающих купить подержанную машину. Затем нужно убедить их, что ваша компания продает надежные копировальные аппараты с необходимыми функциями и по конкурентоспособной цене.
Определите потенциальных покупателей
Перед тем, как приступить к реализации стратегии продаж, определите лучший рынок для ваших усилий, например, малый бизнес или владельцев домашнего офиса, для которых подержанный копировальный аппарат дает им доступный способ владения оборудованием. Сузьте рынок еще больше, определив типы предприятий, которые покупают подержанные копировальные аппараты, например адвокаты или бухгалтерские фирмы. Другой рынок может включать некоммерческие организации, такие как благотворительные группы или церкви.
Выделите преимущества
Укажите средний возраст копировальных аппаратов, которые вы продаете, поскольку многим из них может быть всего несколько месяцев, но после использования их стоимость значительно снижается по сравнению с покупкой нового аппарата. Еще одно преимущество заключается в простоте использования копий в уединении своего офиса, а не в локальном бизнес-центре для выполнения копий. Одним из опасений покупки бывшего в употреблении копировального аппарата является его потенциальная поломка, поэтому упомяните гарантию надежности, предлагая ограниченную гарантию на обслуживание и запасные части, как одно из преимуществ покупки у вашей компании. Если вы хотите обратиться к компаниям, заботящимся о защите окружающей среды, сосредоточьтесь на преимуществах экологичности, помогая избавиться от еще одного бывшего в употреблении копировального аппарата, отправляющегося на свалку.
Предоставлять информацию в Интернете
Веб-сайт дает вам много места для размещения фотографий каждой из марок и моделей копировальных аппаратов, которые вы в настоящее время предлагаете для продажи. У вас также будет достаточно места, чтобы предоставить полный список функций, таких как возможность факса, параметры печати с компьютеров, цветная или черно-белая, размер бумаги, тип используемых картриджей с тонером, количество лотков. Добавьте изображение с надписью «Just In» на новые модели, которые приобретает ваша компания, чтобы посетители знали, что только что появилось. Разбейте стоимость на дневные или недельные суммы, чтобы читатель почувствовал, что машина доступна по цене.
Разработайте рекламный микс
Спрашивайте рекомендации от каждого предприятия, которому вы продаете подержанный копировальный аппарат. Разместите рекламу в деловых журналах или публикациях, относящихся к вашему основному целевому рынку, например к малому бизнесу, некоммерческим организациям или домашним офисам. В рекламе должны быть представлены фотографии нескольких копировальных аппаратов, каждая с разной стоимостью и функциями, чтобы показать спектр ваших предложений. Добавьте призыв к действию, который просит людей позвонить или посетить ваш веб-сайт, чтобы узнать текущий список моделей. Общайтесь на встречах в торговой палате и с другими, кто продает на том же рынке, что и вы, например, с типографиями, маркетинговыми агентствами и бухгалтерами, чтобы помочь найти новых клиентов, которым нужен копировальный аппарат.
